267.为什么许多商品的价格往往不是整数

　　    267.为什么许多商品的价格往往不是整数? : 人们在商店里买东西,随时可以发现这种现象,商品的价格往往不是整数,比如某台收录机的标价是399元,某台电视机的标价是998元,这就是商品的非整数定价法,是一种典型的心理定价方法。非整数定价法有如下一些主要作用:

　　(1)给购买者以价格偏低的印象。购买者总想买到物美价廉的商品,物美价廉是一种心理感受。比如某种商品标价99元,给购买者的印象总是一百元以下商品,如果标价100元,就是100元以上的商品了。虽然99元和100元只相差1元,只占整个商品价格的百分之一,但这两种标价给于购买者的心理信息是非常不同的,给人一种两者价格差距很大的感觉。根据美国心理学家的调查,售价49美分的商品远比售价50美分多。

　　(2)给购买者定价准确的印象。非整数的价格给购买者的印象是定价认真,一分钱也算得清清楚楚,使购买者认为价格定得准确合理,因而信任价格。我们有时会发现这样的情况: 如果到菜场里购买副食品,你选购了几条鱼,营业员称了一下说二元或三元,你可能会在心里打一个问号,怀疑要价的正确性: 为什么价格正好是一个整数呢。购买者一般认为整数的价格是一个大概的定价,不是准确的定价。

　　(3)给购买者商品降价的印象。在整数以下的零头数,比如980元、0.97元,由于价格系列是向下的,给购买者一种商品降价的心理印象。相反,如果定价数字在整数以上,购买者会认为商品被提了价。