320.广告设计如何利用光环作用

320.广告设计如何利用光环作用? : 情绪具有迁移性特点。情绪最初是指向某一具体事物的,但是,如果把一些无关的中性刺激物与具有某种情绪体验的对象结合在一起,无关的中性刺激物一定程度上也会受其影响,染

2024-01-09 18:10:18

312.怎样使广告更加引人注目

312.怎样使广告更加引人注目? : 所谓引人注目,也就是容易引起注意。心理学中的注意,是指认识活动的指向性。当某一事物引起人们注意时,在大脑皮层上将诱发一个优势兴奋中心,这时,有关的旧的神经联系容易

2024-01-09 17:10:02

297.怎样向顾客推销商品

297.怎样向顾客推销商品? : 顾客逛商店,一种情况是他本身就已准备买什么东西,另一种情况则是看看、瞧瞧,寻求一下是否有能引起欲望的商品。但无论是那一种情况,倘若营业员只是消极地等待顾客作出购货决定

2024-01-09 16:20:01

305.作广告为什么需要懂得心理学

305.作广告为什么需要懂得心理学? : 广告制作者和厂商都希望广告能发挥作用,希望更多的顾客来购买商品。制作一个广告并不困难,但如果要想使广告取得效果,就不得不依靠心理学,采用心理学的各种原理和方法

2024-01-09 16:10:01

296.如何知道消费者对产品和服务的态度

296.如何知道消费者对产品和服务的态度? : 要查明一个人真正的行为动机,往往是很困难的。因为人们往往可以给自己的行动加上一层伪装,使之更符合社会的需要。为了弄清人们真正的行为动机,心理学上常常采用

2024-01-09 15:10:02

304.为什么有的人不喜欢“大路货”

304.为什么有的人不喜欢“大路货”? : 有一位女顾客,好不容易在一家商店里看见一件自己喜爱的式样别致的衣裳,便毫不犹豫地买下了。穿在身上,走在街上,喜滋滋的。可是,不多久,她发现,身上的衣裳,在大

2024-01-09 14:20:01

311.广告怎样利用心理的市场分区

311.广告怎样利用心理的市场分区? : 不同种类的商品,其消费对象往往各不相同,如化妆品主要针对女性,剃须刀具只针对男性,而机电产品的用户大多是工矿企业,等等。即使是同一类商品,消费者在选购时也往往

2024-01-09 11:10:01

319.广告设计怎样利用情绪因素

319.广告设计怎样利用情绪因素? : 广告的优劣,不仅在于它能否吸引消费者的注意,更重要的还在于它能否唤起消费者积极的情感体验与相应的意向活动。消费者对商品及其广告的好恶将直接影响他的购买行为。　　

2024-01-09 10:10:11

287.如何开发新产品

287.如何开发新产品? : 任何一样商品,总是不断变化着,或是内容上的彻底变革,或是形式上的修减补改。每一企业都以其不断更换的产品来吸引广大客户。企业要在强手林立的商业界立足、发展,就必须拥有大量的

2024-01-09 09:10:02

295.社会阶层如何影响人的消费行为

295.社会阶层如何影响人的消费行为? : 两个青年教师的对话:　　A说:“其实,我也很喜欢你那宽松式的羊毛衫,还有那条紧身裤! ”　　B说: “那买一套吧,既合算,又漂亮! ”　　A说:“不行不行,

2024-01-09 08:10:40

310.广告的表达形式各有什么特点

310.广告的表达形式各有什么特点? : 谈及广告表达形式时,各种形式常以成对的形式出现,以便于对它们的特点进行比较。　　单独型与比较型: 与单独型相比,比较型容易吸引注意,容易理解,比较这一形式能使

2024-01-09 07:40:01

303.麦克唐纳快餐店成功的秘诀是什么

303.麦克唐纳快餐店成功的秘诀是什么? : “没有吃过麦克唐纳快餐,就不能算真正的美国人。”在美国,流行着上面这种说法。尽管如此说有点夸张,但却说明了麦克唐纳快餐在美国人心目中的地位。如今,麦克唐纳

2024-01-09 07:30:02

302.自动降价术是怎么一回事

302.自动降价术是怎么一回事? : 美国有这么一家商店,商品摆出来的头十二天,按最初价格出售; 第十三天起,只收原价的四分之三; 再过六天,只收原价的一半; 再过六天,又自动降价一次,只收原价的四分

2024-01-09 07:20:02

286.消费者心理学可以运用哪些研究方法

286.消费者心理学可以运用哪些研究方法? : 为了理解和掌握消费行为中的心理活动规律,就需要运用心理学的一些方法来研究消费者行为。下面是一些常用的方法。　　(1)观察法。观察法是在日常的消费活动中,

2024-01-09 07:10:01

309.广告计划应该考虑哪些因素

309.广告计划应该考虑哪些因素? : 周密的事前计划是成功的必要前提,“凡事预则立,不预则废”,广告也不例外。那么,怎样来做广告计划,也就是说,广告计划应该考虑哪些因素呢?概括来讲,主要有以下几点:

2024-01-09 07:00:02

293.女性有哪些购买特点

293.女性有哪些购买特点? : 商店里,人头攒动,一对男女。　　女:“哟,那件羊毛衫不错!”　　男: “是不错,买一件吧! ”　　女: “等会儿,再看一看嘛! ”　　挤到柜台前,向营业员拿了件样品,

2024-01-09 06:50:02

301.为什么说“推”与“拉”是一种推销术

301.为什么说“推”与“拉”是一种推销术? : 商业心理学上常说及“推”与“拉” ,在商店与顾客之间,必须有这种“推与拉”的活动,才能提高销售效率,所谓“推”,就是指商店向顾客推出商品; 所谓“拉”

2024-01-09 06:40:03

285.怎样设计了解消费者心理的问卷

285.怎样设计了解消费者心理的问卷? : 问卷法是研究消费行为最常用的方法,它可以同时获得很多人的资料,而且在时间和费用方面较为经济。问卷法的缺点是如果回答者不能做到诚实和正直,问卷法所搜集的资料就

2024-01-09 06:30:02

294.青年人对商品的购买特点是什么

294.青年人对商品的购买特点是什么? : 青年是消费者队伍中的一大生力军,他们最肯学习,最少保守思想。这一点,在购买行为、对广告的反应中都体现了出来。　　同其它年龄的消费者相比,青年人更喜欢新、奇、

2024-01-09 06:20:02

318.如何促成和利用广告的二次作用

318.如何促成和利用广告的二次作用? : 什么是广告的二次作用? 当广告播出或刊出时,它对那些看到或听到广告的人发挥影响,这称为广告的一次作用。除此以外,有些设计良好的广告能够成为接触过这些广告的消

2024-01-09 06:10:02

284.什么是消费者的决策

284.什么是消费者的决策? : 消费者购买商品有一个决策过程。在作出决策之前,要对各种因素进行权衡、考虑。消费者的决策受到商品、个人心理因素、经济条件等因素的影响。　　决策的程序包括认识问题、外部搜

2024-01-08 23:10:01

300.激发顾客的购买动机有哪些诀窍

300.激发顾客的购买动机有哪些诀窍? : 消费者购买商品的动机很复杂,很难依据人表面的言行加以推测。而无论是商品设计,还是广告宣传,都必须迎合顾客的心理,否则会一事无成。因此,尽管很困难,但必须想方

2024-01-08 22:10:14

308.怎样做广告前调查

308.怎样做广告前调查? : 广告前调查的目的在于增强广告设计的针对性,做到有的放矢,以提高广告效益。广告前调查的主要目标是了解消费者的需要、期望和消费动机,即了解他们为什么喜欢 (或不喜欢)某种商

2024-01-08 20:20:01

292.男性有哪些购买特点

292.男性有哪些购买特点? : 无论是在食品店,或是在服装商店,尽管其中也不乏男性的身影,但是他们大多数只是作为一陪衬者的身份或某一购买行为的执行者身份出现。　　男子同女子,由于性别上的差异,对消费

2024-01-08 20:10:01

291.顾客如何来判断商品价格的昂贵、便宜

291.顾客如何来判断商品价格的昂贵、便宜? : 在购买商品时,顾客是怎样来判断价格的昂贵和便宜的呢?有什么标准呢?　　心理学上有一理论叫“顺应水准理论”。这一理论来自于对重量、大小等知觉的研究。它认

2024-01-08 19:10:02